Một cửa hàng mua vào 100 và bán ra 200. Đó là biên 50% hay markup 100%? Cả hai, và toàn bộ vấn đề nằm ở đó: biên đo lợi nhuận so với giá bán, markup đo so với giá vốn. Nói cái này mà trong đầu nghĩ cái kia chính là cách một mức giá bị đặt còn một nửa so với mức đáng ra phải có, và chuyện đó hay xảy ra nhất ở đúng những mặt hàng mà sai lầm gây tốn kém nhất.

Ba bước sử dụng

1. 1 Gõ hai con số bạn đã biết - giá vốn và giá bán, hoặc giá vốn và mức biên bạn muốn.
2. 2 Hai ô còn lại tự điền và được đánh dấu là đã tính, nên bạn luôn biết con số nào là của mình.
3. 3 Hãy đọc biên và markup cùng nhau ở phía dưới - cặp số ấy mới là câu trả lời đáng nhớ.

Biến mức biên mục tiêu thành giá bán

Sai lầm ở đây là cộng mức biên vào giá vốn. Muốn biên 40% trên giá vốn 60 mà cộng thêm 40% thì ra 84 - nhưng lãi 24 trên giá 84 chỉ là biên 28,6%. Giá phải bằng giá vốn chia cho (1 − biên), tức là 100. Nhập giá vốn và biên, công cụ làm đúng phép chia đó; con số markup nó trả về, 66,7%, mới là số lẽ ra bạn phải cộng thêm.

Bên kia đang nói tới con số nào

Bán lẻ và tài chính thường nói bằng biên, vì nó trả lời "bao nhiêu phần của thương vụ này là lãi". Bán sỉ, sản xuất và nghề thủ công thường nói bằng markup, vì họ đi từ giá vốn rồi dựng giá lên trên. Khi một nhà cung cấp bảo "bọn tôi làm 30%", rất đáng hỏi lại là con số nào: với giá vốn 100 thì một đằng ra 143, một đằng ra 130, và khoảng cách ấy là toàn bộ lợi nhuận của ai đó.